Xuất khẩu thủy sản Việt Nam bứt phá mạnh tại thị trường Singapore

Trong 9 tháng đầu năm 2026, kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang Singapore đạt 95,4 triệu SGD, tăng 7,7% so với cùng kỳ năm trước. Mức tăng này cao hơn tốc độ tăng trưởng chung 6,1% của toàn thị trường Singapore, giúp thị phần của Việt Nam nâng từ 10,2% (năm 2025) lên 10,3%. Đây cũng là giá trị xuất khẩu 9 tháng cao nhất của Việt Nam tại Singapore tính từ năm 2020 đến nay.

Xét theo sản lượng, Việt Nam duy trì vị trí nguồn cung lớn thứ hai cho Singapore. Cụ thể, khối lượng thủy sản Việt Nam xuất khẩu sang thị trường này đạt 21.085 tấn, tăng 7,6% so với cùng kỳ. Việt Nam hiện chỉ đứng sau Malaysia (đạt 22.239 tấn).

Đáng chú ý, khoảng cách về sản lượng giữa Việt Nam và Malaysia đang thu hẹp nhanh chóng do sản lượng nhập khẩu từ Malaysia giảm 7,5% trong cùng khoảng thời gian.

Đà tăng trưởng của thủy sản Việt Nam thể hiện sự gia tốc rõ rệt qua từng quý. Trong 6 tháng đầu năm 2026, kim ngạch xuất khẩu sang Singapore mới chỉ tăng 6,3%. Tuy nhiên, bước sang quý III/2026, giá trị xuất khẩu đã tăng tốc đạt 34,6 triệu SGD, tăng 10,3% so với cùng kỳ năm trước.

Kết quả kinh doanh ấn tượng trong quý III đã giúp Việt Nam thăng hạng từ vị trí thứ 5 (ghi nhận trong nửa đầu năm) lên vị trí thứ 4 trong danh sách các nhà cung ứng thủy sản lớn nhất cho Singapore, chính thức vượt qua Nhật Bản. Hiện tại, Việt Nam đứng sau Malaysia, Indonesia, Trung Quốc và thu hẹp khoảng cách với vị trí thứ 3 của Trung Quốc xuống chỉ còn khoảng 1,3 triệu SGD.

Cơ cấu mặt hàng thủy sản Việt Nam xuất khẩu sang Singapore thể hiện sự đa dạng nhưng vẫn định hình rõ nhóm sản phẩm nòng cốt mang tính áp đảo. Nhóm hàng phi-lê cá và thịt cá tươi, ướp lạnh hoặc đông lạnh tiếp tục đóng vai trò trụ cột trong tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang Singapore.

Trong 9 tháng đầu năm 2026, nhóm này mang về gần 50 triệu SGD, tăng 10% so với cùng kỳ và chiếm tới 52,4% tổng giá trị xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang địa bàn này. Việt Nam giữ vị trí số 1 tại Singapore ở nhóm sản phẩm phi-lê cá với 30,3% thị phần tổng thể.

Điểm sáng lớn nhất thuộc về sản phẩm phi-lê cá da trơn đông lạnh (chủ yếu là cá tra). Kim ngạch mặt hàng này đạt 34,9 triệu SGD (tăng 3,7%), với sản lượng 14.050 tấn (tăng 5,5%). Đáng chú ý, Việt Nam nắm giữ tới 95,4% thị phần phi-lê cá tra tại Singapore, xác lập vị thế độc quyền gần như tuyệt đối và không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

Bên cạnh mặt hàng chủ lực là cá tra, các mặt hàng thủy sản khác của Việt Nam cũng ghi nhận đà bứt phá mạnh mẽ. Trong đó, cá cơm biển khô đạt kim ngạch 5,2 triệu SGD, tăng 28,3% so với cùng kỳ, chiếm tới 73,5% tổng thị phần nhập khẩu mặt hàng này tại Singapore.

Mực nang, mực ống khô tăng trưởng vượt bậc 63,7%, chiếm 54,1% thị phần. Surimi (chả cá nguyên liệu) có giá trị xuất khẩu tăng 59,3%, sản lượng tăng 40,4%, đưa Việt Nam vươn lên trở thành nhà cung cấp surimi lớn thứ hai cho Singapore, chỉ sau Ấn Độ. Cá nước ngọt sống kim ngạch tăng 20,6%, nắm giữ 47,8% thị phần.

Tổng giá trị xuất khẩu nhóm giáp xác đạt 20,5 triệu SGD, tăng 2,4%. Trong đó, tôm sú nguyên con đông lạnh đạt 2,2 triệu SGD, tăng 60,2% (chiếm 21,9% thị phần). Đặc biệt, tôm thẻ chân trắng nguyên con đông lạnh đạt 1,4 triệu SGD, tăng gấp 4,7 lần so với cùng kỳ năm 2025.

Theo đánh giá từ Thương vụ Việt Nam tại Singapore, nhu cầu tiêu thụ thủy sản tại thị trường này sẽ duy trì mức cao và ổn định trong những tháng cuối năm 2026. Đây là cơ hội để doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh cung ứng cá tra, tôm và surimi.

Hoạt động nhập khẩu thủy sản của Singapore mang tính chu kỳ mùa vụ rất rõ nét. Thông thường, riêng quý IV hàng năm đã đóng góp từ 27% đến 30% tổng giá trị nhập khẩu cả năm. Nhu cầu tiêu thụ tăng vọt trong tháng 12 để phục vụ Giáng sinh, Tết Dương lịch và các lễ hội mùa đông.

Đặc biệt, dịp Tết Nguyên đán 2027 rơi vào ngày 6/2/2027, do đó các nhà nhập khẩu Singapore sẽ đẩy mạnh tích trữ nguồn hàng ngay từ tháng 12/2026 và kéo dài suốt tháng 1/2027. Thời điểm cuối năm là cơ hội vàng cho các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam đẩy mạnh sản lượng các mặt hàng có thế mạnh sẵn có.

Phi-lê cá tra tiếp tục duy trì ổn định đơn hàng cho các kênh suất ăn công nghiệp và nhà hàng. Tôm và Surim dự báo đạt mức tăng trưởng đột biến theo mùa vụ nhằm đáp ứng thực đơn các món ăn truyền thống trong dịp lễ tết. Cá khô và hải sản ngách tăng tốc cung ứng cho các kênh bán lẻ tiêu dùng gia đình.

Dù đạt nhiều kết quả khả quan, Thương vụ Việt Nam tại Singapore cũng đưa ra những cảnh báo quan trọng về áp lực cạnh tranh gay gắt từ các quốc gia như Ecuador, Ấn Độ, Indonesia và Trung Quốc,  những đối thủ đang đẩy mạnh chào hàng cạnh tranh về giá.

Để giữ vững thị phần và không rơi vào bẫy cạnh tranh giá rẻ, doanh nghiệp Việt Nam bắt buộc phải tái cơ cấu sản phẩm. Đối với cá tra cần chuyển dịch từ xuất khẩu phi-lê đông lạnh thô sang các sản phẩm chế biến sẵn, tẩm bột, cắt khúc, đóng gói lẻ tiện lợi cho người tiêu dùng tại siêu thị. Đối với tôm hạn chế cạnh tranh giá ở dòng tôm đông lạnh phổ thông; tập trung khai thác phân khúc tôm sú, tôm thẻ nguyên con kích thước lớn và các dòng sản phẩm chế biến cao cấp như tôm hấp, tôm tẩm bột, tôm làm sushi.

Đối với mặt hàng điệp và thân mềm cần chủ động kiểm soát nguồn nguyên liệu và theo dõi chặt chẽ áp lực cạnh tranh từ các đối thủ lớn như Nhật Bản và Trung Quốc. Đối với các sản phẩm khác cần tiếp tục phát triển các thị trường ngách có tỷ suất lợi nhuận tốt như mực khô, cá cơm khô, surimi và cá nước ngọt sống.

Một thách thức lớn mang tính chiến lược là quy định pháp lý từ phía chính quyền Singapore. Đạo luật An toàn và An ninh Thực phẩm Singapore (FSSA) đã chính thức có hiệu lực giai đoạn 1 từ ngày 28/11/2025. Theo lộ trình, các quy định nghiêm ngặt về cấp phép, kiểm soát kế hoạch chất lượng và truy xuất nguồn gốc sản phẩm sẽ được áp dụng đầy đủ từ năm 2028.

Doanh nghiệp Việt Nam cần chủ động phối hợp chặt chẽ với đối tác nhập khẩu tại Singapore để hoàn thiện hồ sơ truy xuất nguồn gốc chuỗi cung ứng, chuẩn bị sẵn sàng các chứng nhận an toàn thực phẩm ngay từ thời điểm hiện tại.

Thương vụ Việt Nam tại Singapore khuyến nghị các hiệp hội ngành hàng và doanh nghiệp tăng cường tham gia các triển lãm, hội chợ chuyên ngành quốc tế lớn như Seafood Expo Asia. Việc tiếp xúc trực tiếp với các hệ thống phân phối bán lẻ, chuỗi F&B và nhà nhập khẩu lớn tại Singapore sẽ giúp doanh nghiệp nắm bắt kịp thời thị hiếu, ký kết các hợp đồng dài hạn có giá trị cao.

Minh Anh