Chương trình diễn ra từ 08 giờ 00 đến 12 giờ 45 sáng thứ Bảy, gồm ba phiên thảo luận và Tiệc kết nối giao thương. Các diễn giả cùng thống nhất một cách tiếp cận: quy hoạch và hạ tầng tạo không gian đầu tư, pháp luật xác lập phạm vi quyền có thể chuyển giao, còn dòng vốn và năng lực quản trị quyết định khả năng hiện thực hóa; M&A là cơ chế kết nối ba yếu tố đó để tái phân bổ dự án và mở khóa giá trị.

 Từ góc độ thực tiễn thị trường, sau các phát biểu khai mạc, bà Đặng Thị Thu Hương, Trưởng Ban M&A Bất động sản VMAA, nêu quan điểm: “Nhà đầu tư có thể mua dự án hoặc mua doanh nghiệp dự án, nhưng điều quyết định không nằm ở tên gọi của cấu trúc giao dịch. Quan trọng là phải nhìn rõ quyền kiểm soát, nghĩa vụ phải tiếp nhận và khả năng tiếp tục triển khai dự án sau M&A”.

Theo đó, một thương vụ khả thi không chỉ cần tài sản tốt mà còn cần hồ sơ pháp lý đầy đủ, thông tin minh bạch và cấu trúc giao dịch cho phép nhà đầu tư định giá và kiểm soát được rủi ro.

Panel 1 - “Dòng vốn bất động sản 2026: Tiền đang tìm điều gì?”

Phiên mở màn đặt bối cảnh Quy hoạch Thủ đô, hệ thống metro và mô hình phát triển đô thị theo định hướng giao thông công cộng (TOD) đang hình thành các quỹ đất, dự án và quyền phát triển mới. Phiên làm rõ xu hướng dòng vốn, loại tài sản mục tiêu, con đường pháp lý của thương vụ và cách phân bổ rủi ro giữa các bên. Tham gia phiên gồm các chuyên gia:

PGS.TS Nguyễn Quang Tuyến - Phó Chủ tịch Hội đồng Trường, Trưởng Khoa Pháp luật Kinh tế, Trường Đại học Luật Hà Nội

TS Nguyễn Trí Hiếu - Viện trưởng Viện Nghiên cứu và Phát triển Thị trường Tài chính và Bất động sản Toàn cầu

GS.TSKH Đặng Hùng Võ -  Nguyên Thứ trưởng Bộ Tài nguyên và Môi trường

PGS.TS Trần Đình Thiên - Nguyên Viện trưởng Viện Kinh tế Việt Nam

Các diễn giả nhìn nhận M&A giúp chuyển dự án và nguồn lực sang nhà đầu tư có năng lực, không chỉ dành cho bên bán khó khăn mà cả chủ đầu tư khỏe muốn tái phân bổ danh mục. Về pháp lý, cần phân biệt nhận chuyển nhượng dự án theo pháp luật chuyên ngành với mua cổ phần/phần vốn góp — giữ pháp nhân nhưng tiếp nhận toàn bộ nghĩa vụ, rủi ro. Cấu trúc vốn phải đi cùng cấu trúc giao dịch; xử lý nợ và quan hệ ngân hàng cần đặt ra ngay từ đầu, bởi tổ chức tín dụng quan tâm trước hết đến dòng tiền và năng lực nhà đầu tư mới.

Panel 2 - “Thực chiến M&A: Doanh nghiệp đang mắc, M&A gỡ ở đâu?”

Nối tiếp câu chuyện dòng vốn, Panel 2 đi vào thực chiến: bản chất M&A bất động sản, những sai lầm khiến dự án khó gọi vốn, kinh nghiệm tái cấu trúc và các mô hình hợp tác đầu tư. Tham gia phiên gồm:

Ông Nguyễn Chí Nghĩa — Phó Tổng Giám đốc Đất Xanh Miền Bắc

Ông Nguyễn Thế Điệp — Phó Chủ tịch Câu lạc bộ Bất động sản Hà Nội

Ông Phạm Huy Trung Hiếu — Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Danco Land

Nhiều doanh nghiệp còn dự án, còn đất nhưng đã dừng vận hành trong khi vẫn gánh nợ thuế, nợ ngân hàng và nghĩa vụ đất đai chưa hoàn tất. Các diễn giả nhấn mạnh: M&A nên được tính đến khi doanh nghiệp còn lựa chọn; một dự án giá trị lớn vẫn có thể khiến pháp nhân bị định giá rất thấp sau khi trừ hết nghĩa vụ; chuyển hết cổ phần chưa đồng nghĩa chủ cũ hết trách nhiệm, nên cần thẩm định pháp lý – thuế – tài chính ngay từ đầu. Hoàn tất giao dịch (closing) mới chỉ chuyển quyền sở hữu, còn chuyển giao vận hành (transition) mới thực sự chuyển giao doanh nghiệp.

Panel 3 -  “Phòng khám dự án” (Project Clinic)

Từ thực chiến, chương trình khép lại bằng mô hình “Phòng khám dự án”, phân tích các thương vụ thực tế dưới năm góc nhìn: pháp lý, tài chính, đầu tư, M&A và doanh nghiệp dự án. Tham gia phiên — Ban M&A Bất động sản gồm:

TS Nguyễn Duy Phương - Chuyên gia tài chính, giảng viên Trường Đại học Lao động – Xã hội

Ông Trần Văn Minh - Giám đốc Công ty TNHH Eco Atlas

Luật sư Nguyễn Văn Thái - Giám đốc Công ty Luật TNHH Trường Hải

Ông Trương Tuấn Anh - Giám đốc Công ty TNHH Mỹ Anh

Ông Huỳnh Văn Vũ - Giám đốc điều hành Công ty TNHH Tư vấn đầu tư ANNAM PARTNERS

Từ các tình huống thực tế - Cụm công nghiệp tại Hải Dương, thương vụ M&A một trường trung cấp và một số thương vụ khác - phiên rút ra bài học: M&A bất động sản không chỉ là mua quyền phát triển dự án mà còn phải quản trị đồng thời nợ, hợp đồng, quyền của bên thứ ba và trách nhiệm hậu M&A. Thông điệp tổng kết: kết nối đúng nhà đầu tư, cấu trúc đúng quyền, bố trí đúng vốn và phân bổ đúng rủi ro để tạo giá trị sau giao dịch.

 Vai trò kết nối của VMAA và Tiệc kết nối giao thương

Xuyên suốt Diễn đàn, VMAA và Ban M&A Bất động sản được định vị là đầu mối kết nối chuyên môn: tiếp nhận nhu cầu, sàng lọc ban đầu, điều phối chuyên gia và tổ chức kết nối có chọn lọc, thay vì thay thế vai trò thẩm định và quyết định giao dịch của nhà đầu tư, ngân hàng, luật sư, đơn vị định giá hay cơ quan quản lý. Khép lại chương trình là Tiệc kết nối giao thương với tinh thần “Gặp gỡ – Kết nối – Hợp tác phát triển”.

Thành công của Diễn đàn có sự đóng góp, đồng hành của nhiều doanh nghiệp, tổ chức. Trong đó, Nhà tài trợ quà tặng Bạc là Công ty TNHH MTV Hồng Trà; Nhà tài trợ Đồng gồm Công ty Cổ phần Đầu tư Bất động sản City Land Digital, Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam (BIDV) – Chi nhánh Tây Hồ, Công ty Cổ phần Gidev và Công ty TNHH TC Gift – Chi nhánh Hà Nội. Bên cạnh đó, Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Lucky House là Nhà tài trợ Địa điểm, I3 Network Systems là Nhà tài trợ hiện vật.

Diễn đàn còn nhận được sự đồng hành của Trung tâm Trọng tài Thương mại M&A Việt Nam, Công ty Luật TNHH Trường Hải, DDC Holdings, Công ty TNHH Tư vấn và Đầu tư chiến lược M&A Việt Phát, Công ty TNHH Eco Atlas, Công ty Cổ phần Đầu tư IPC M&A Việt Nam, Công ty Luật TNHH Hoàng Phúc Sơn, Công ty TNHH Hải Hiếu Hạ, Công ty TNHH HG Holdings, Công ty TNHH Tư vấn đầu tư ANNAM PARTNERS và LLEAD Holdings…

Sự chung tay của các nhà tài trợ, đơn vị đồng hành cùng sự tham gia của các chuyên gia, diễn giả, doanh nghiệp và đông đảo đại biểu đã góp phần quan trọng vào thành công của Diễn đàn, mở rộng cơ hội hợp tác trong lĩnh vực M&A bất động sản.

PV